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　　今天是11 月28日，2023年还有30多天就结束了。小雪节令已过，行业里期盼许久的腌腊行情，迟迟未到，猪价在成本线徘徊。

　　如果说前些年在猪周期低谷时是困难，那么今年可谓艰难。国际农产品持续上涨，导致这两年国内饲料价格居高不下，猪价却始终上不去。非洲猪瘟病毒虽然毒力减弱，但是变得更加棘手，一次中招，全年白干，虽能拔牙，最后常常清场，成为低价“小白条”，据说现在冷库里的冻肉库存创下新高。养猪人用自己辛苦钱培养出了一个新对手，他们实力雄厚，毕竟库存比压栏容易，猪价稍有走高，就伺机出货。

　　这次磨底究竟会持续多长时间？大家心中越来越没有底。一次次落空之后，很多人已经不相信还有猪周期，一些专家开始不敢分析猪价，即使谈论也都是些模棱两可的观点。反而不少主播，在直播间里指点行情，慷慨陈词。

　　行业不能没有话题，“降本增效”成为今年热词。行情本质由供求关系决定，目前猪价不是几家企业所能左右。不论增效，还是降本，目的都是希望将平均成本降下来，在困难时期能够存活。这到底是战术还是战略，大多数企业还来不及细想，毕竟这两年亏损严重，要命的是现金流近乎枯竭。

　　城门失火，殃及池鱼。生猪养殖结构调整，已经波及到上业。市县级动保代理商最早感受到寒意，他们赖以生存的中小猪场，在疫情和行情的夹击下，不断消失。

　　有位做了十几年兽药生意的老板告诉我，今年销量减少了七成左右，赊了不少账开云彩票网站，很难收回来，现在自己比猪场老板还担心非瘟，晚上睡觉都不踏实，但又无可奈何。因为赊销是普遍做法，你不赊别人赊，干了这么多年，落了一大堆应收款。

　　前几天，受邀参加2023年大农业年会，主办方辅音国际董事长赵明先生选用“山重水复，天高云淡”八个字，作为本次年会主题，引起很多与会者共鸣。他认为，农牧行业被迫进入一个非常时期，行业生态遭到严重破坏，近期所到之处皆是一片突围之声。

　　本次年会的动保疫苗企业论坛主题是“如何应对产能过剩与恶性竞争”，大家对产能过剩导致的恶性竞争十分担心。有位动保企业老板说，今年是自己从业20多年以来最困难的一年。

　　11月24日，我到成都参加安徽和四川两省动物保健品交流座谈会，安徽省动保协会陶小平会长说，兽药和疫苗加在一起的产值每年仅600亿元左右行业新闻，远低于饲料行业。

　　最近的走访与参会，让我深刻地感受到了兽药行业的惨烈竞争。僧多粥少，客大欺店，数量不多的养殖集团成为众多兽药厂家竞相追逐的“超级大客户”。他们往往采取“月月招标”的方式，通过兽药企业“互相残杀”获得极低价格。那些“招标”成功的兽药企业，大都徒有名声，回款周期长，到期支付还是承兑，有销量无利润。

　　动保行业的两极分化，比养猪行业更加明显。新版兽药GMP不但没有减少多少厂家，而且由于设备自动化程度提高，产能大幅提升，导致兽药企业之间的竞争更加激烈。有位动保老板说，为了通过新版GMP验收，投入大量资金升级硬件，扩大产能，结果发现订单没了，一筹莫展，感觉自己处在破产的边缘。

　　除少数头部企业外，大部分中小药厂举步维艰。由于销量下降，毛利降低开云官方网，员工收入随之减少，士气低落弥散到行业内外。

　　三年新冠封控终于结束，大家都过了一个自由、愉快的春节。学校开云官方彩票体育注册开学了，工厂上班了，工地干活了，人们可以到处旅游了，销售人员能正常出差了，线下活动也可以正常进行了。很多在上半年召开的行业会议，人气爆棚。

　　不论猪场，还是上游企业，对行情与市场都满含期待，摩拳擦掌，准备大干一番。然而，事实如生活一样，常常让人猝不及防。生意不但没有恢复，很多数据反而比封控时期还要差。

　　从下半年开始，很多人都在感叹“太难了”。行情难过开云彩票网站，非瘟难防，养猪行业真是“难上加难”。有人覆水难收，有人骑虎难下，还有人进退两难……

　　人们开始反思，为何如此艰难？很多人责怪“资本”欲壑难填，更有人在自媒体上痛斥其罄竹难书。

　　姑且不论是不是资本的原因，情绪的宣泄并不能解开云官方彩票体育注册决实际问题。非瘟之后短短五年，行业剧变，速度之快、幅度之大，远超人们预期，让人措手不及。

　　这种陌生变化，必然会给大多数人带来恐惧。我们到底是知难而进，还是知难而退呢？虽然选择只有一字之差，但方向和打法截然不同。

　　如同猪免疫系统无时无刻都在和病原微生物纠缠一样，行业重构仍在动荡而复杂地继续着。在很多行业会议上或者微信社群里，大家都在分析着它的演变趋势，或者虚心地听取着别人的观点，因为我们太想在这种令人焦虑的不确定里寻找一个确定答案。

　　模糊的世界只有脆弱的平衡，未来注定难以预测，别说十年，哪怕三五年也很难把握。这一点，在非瘟之后养猪企业集体扩张上，又一次得到了验证。很多老板做出了现在看起来是明显错误的决策，其中不乏教父级的上市公司创始人。

　　改革开放前40年，大家习惯了借鉴欧美发达国家的成功经验，很多人因此取得了巨大成功，也形成了路径依赖。成功者往往更喜欢依据自己的经验来做事，而非事实本身，并通过自己的能力将这种成功经验加倍地放大，直至不可收拾。

　　让我印象深刻的是，当大家都在谈论产能过剩、内卷严重的问题时，永国生物的宁总却不以为然。这些年，他专心做亚非拉等不发达国家市场，片剂产品供不应求，自己的产能不足，这次去成都是为了寻求合作厂家。晚上，在成都大运会场馆附近散步时，他对我说，因为一个偶然的机会给非洲发了一厢货，效果不错，后来就慢慢做起来了，自己厂小，竞争不过人家，现在基本不做国内市场了，企业经营要独辟蹊径，就像旁边大路，虽然双向八车道，仍然车水马龙，这条林间小道尽管很窄，反而人迹罕至。

　　无论是从增量还是从结构来看，养猪行业明显过了快速发展阶段。结构到底如何演变？是像美国那样以大场为主，还像欧洲那样以中小场为主，或是两者共存？大家还在争论不休，需要时间来验证。不管怎样，除了你死我活的存量竞争，良好的行业生态更需要分工与合作。

　　在我国，养猪产业关系到国计民生，在其剧烈调整过程中，很多经验推演都如同玻璃缸里的鱼，局限性很大，我们已经进入了一个目标和路径都不清晰的阶段。对于大多数从业者来说，如何破局，如何寻找细分赛道，如何在自己所能承受的范围内广泛试错，找到属于自开云官方彩票体育注册己的那条“林荫小道”，非常重要。

　　如果我们做和别人同样的事，大概率会得到同样的结果。在商业世界里，每一步都会开启相邻的可能性，而在这一步踏出之前不存在、也看不到这种可能性。